01 · Контекст
Исходная ситуация
Проект работал в конкурентной нише облачных сервисов. Основная задача заключалась в увеличении количества заявок и снижении стоимости их привлечения при сохранении качества аудитории.
Задача
- Увеличить количество заявок.
- Снизить стоимость привлечения заявки (CPA).
- Увеличить число пользователей, начинающих бесплатное тестирование сервиса.
- Подготовить рекламную систему к масштабированию.
Что сделали
- Собрали и кластеризовали семантическое ядро.
- Перестроили структуру рекламных кампаний по ключевым направлениям.
- Подготовили объявления под разные сегменты аудитории.
- Настроили аналитику и регулярно оптимизировали рекламные кампании.
02 · эффект
Результаты
Системная работа со структурой кампаний, семантикой, сегментами и аналитикой позволила одновременно увеличить объём заявок и снизить стоимость привлечения.
Заявки
×18,4
7 → 129 заявок
Рост количества заявок
Количество заявок через формы сайта выросло с 7 до 129, а количество пользователей, начавших бесплатное тестирование сервиса, — с 10 до 122.
CPA
-79,7%
8 073 ₽→1 640 ₽
Снижение стоимости привлечения заявки
Стоимость заявки снизилась с 8 073 ₽ до 1 640 ₽, что позволило получать значительно больше обращений без увеличения рекламного бюджета.
CTR
+59,6%
2,08%→3,32%
Рост эффективности рекламных кампаний
Кликабельность рекламных объявлений выросла с 2,08% до 3,32%, благодаря чему увеличился объём качественного трафика и количество целевых обращений.
10 → 122
Пользователей начали бесплатное тестирование сервиса — рост более чем в 12 раз.
Масштабируемая система привлечения клиентов
Silicon Leads выстроили масштабируемую систему привлечения клиентов через Яндекс Директ. За короткий период количество заявок выросло более чем в 18 раз, а стоимость их привлечения снизилась почти на 80%.
03 · Бизнес-результат
