Ниша
Облачный сервис 1С для бизнеса: онлайн-бухгалтерия и удалённая работа с базами.
Исходная ситуация
Проект работал в конкурентной нише облачных сервисов. Основная задача заключалась в увеличении количества заявок и снижении стоимости их привлечения при сохранении качества аудитории.
Задача

• Увеличить количество заявок.
• Снизить стоимость привлечения заявки (CPA).
• Увеличить число пользователей, начинающих бесплатное тестирование сервиса.
• Подготовить рекламную систему к масштабированию.

Что сделали

• Собрали и кластеризовали семантическое ядро.
• Перестроили структуру рекламных кампаний по ключевым направлениям.
• Подготовили объявления под разные сегменты аудитории.
• Настроили аналитику и регулярно оптимизировали рекламные кампании.

Результаты

• Рост количества заявок
• Количество заявок через формы сайта выросло с 7 до 129, а количество пользователей, начавших бесплатное тестирование сервиса, — с 10 до 122.
• Снижение стоимости привлечения заявки (CPA)
• Стоимость заявки снизилась с 8 073 ₽ до 1 640 ₽, что позволило получать значительно больше обращений без увеличения рекламного бюджета.
• Рост эффективности рекламных кампаний (CTR)
• Кликабельность рекламных объявлений выросла с 2,08% до 3,32%, благодаря чему увеличился объём качественного трафика и количество целевых обращений.

Бизнес-результат
Silicon Leads выстроили масштабируемую систему привлечения клиентов через Яндекс Директ. За короткий период количество заявок выросло более чем в 18 раз, а стоимость их привлечения снизилась почти на 80%.