01 · Контекст
Исходная ситуация
Интернет-магазин профессиональной косметики уже давал выручку, но экономика рекламы требовала улучшения. В августе при расходе 1,06 млн ₽ доход составлял 5,75 млн ₽, ДРР — 18,5%, цена покупки — 1 448 ₽.
Задача
- Снизить стоимость привлечения заказа (цена покупки).
- Удержать выручку.
- Подготовить рекламную систему к масштабированию.
Что сделали
- Провели еженедельную аналитику и корректировку рекламных кампаний.
- Пересчитали параметры РК и оптимизировали ставки.
- Подключили дополнительные источники трафика: смартбаннеры и динамические кампании.
- Выделили брендовый трафик в отдельную кампанию.
- Запустили акционные механики и ретаргетинг.
- Настроили кампании под отдельные аудитории.
02 · эффект
Результаты
Системная работа позволила сначала улучшить экономику рекламы, а затем масштабировать проект без потери эффективности.
ЭТАП 1 · ОПТИМИЗАЦИЯ
Расход 1,06 млн → 670 тыс. ↓36%
Доход 5,75 млн → 5,63 млн -2%
Цена покупки 1 448 → 933 ₽ ↓35%
Сохранили выручку, улучшили экономику рекламы
ЭТАП 2 · МАСШТАБИРОВАНИЕ
Доход: 5,75 → 9,3 млн ₽
Покупки: 700 → 1 160
Цена покупки: 1 448 → 1 382 ₽
Покупки: 700 → 1 160
Цена покупки: 1 448 → 1 382 ₽
Масштабировали проект без просадки эффективности.
Масштабируемая система привлечения клиентов
Silicon Leads сначала улучшили экономику рекламных кампаний, снизив стоимость покупки и ДРР, а затем масштабировали проект до 9,3 млн ₽ рекламной выручки в месяц без просадки эффективности.
03 · Бизнес-результат
