01 · Контекст
Исходная ситуация
Сложный B2B-проект с длинным циклом сделки: много направлений (электронные компоненты, монтаж плат, разработка электроники, промышленная электроника, телеком, вычислительная техника). На старте в октябре 2024 года рекламные кампании только набирали данные: за первые 3 недели — 9 целевых действий при расходе 3 375 ₽. В ноябре статистика стабилизировалась: 34 целевых действия, 39 лидов и 18 квалифицированных лидов, но договоров ещё не было.
Задача
- Выстроить систему контекстной рекламы для разных направлений бизнеса.
- Привлекать не просто заявки, а квалифицированные лиды, готовые к сделке.
- Обеспечить стабильный поток лидов с прозрачной экономикой.
Что сделали
- Собрали и запустили структуру РК по отдельным направлениям бизнеса.
- Проработали семантику, тексты объявлений и посадочные сценарии.
- Использовали разные типы кампаний: поиск, РСЯ, брендовые, категорийные и аудиторные.
- Сравнивали разные посадочные страницы и анализировали качество обращений по направлениям.
02 · эффект
Результаты
Системная работа с раздельной структурой по сегментам позволила кратно нарастить число целевых действий, повысить качество лидов и выйти на стабильные продажи.
Целевые действия
+235%
34 → 114
Цена действия ↓64%
Рост количества заявок
Реклама начала давать в 3,35 раза больше обращений при снижении стоимости
КВАЛИФИЦИРОВАННЫЕ ЛИДЫ
+72%
18 → 31
Первые договора
Переход качества в деньги
Реклама вышла на качественные лиды, которые доходят до сделок
ДОХОД
41,62 млн ₽
0 ₽ →41,62 млн ₽
ДРР – 3,57%
Рост эффективности рекламных кампаний
Система принесла 41,6 млн ₽ при минимальной доле рекламных расходов.
18 → 31
334 квалифицированных лида — 42% от всех обращений. Первый договор в феврале, в марте — уже 4 сделки и 6,42 млн ₽.
Масштабируемая B2B-система привлечения клиентов
Silicon Leads выстроили систему B2B-привлечения через Яндекс Директ: от теста направлений и посадочных страниц до стабильного потока квалифицированных лидов и договоров. За период работы реклама принесла 41,62 млн ₽ дохода при расходах 1,49 млн ₽, а ROMI составил 2 698%.
03 · Бизнес-результат
